第54章(1/2)

    二零二二年, 五月底。

    新加坡，莱佛士大道7号滨海湾。

    阮念穿的是浅灰色西装外套，内搭白色圆领衫, 头发扎起来，露出一对小巧的珍珠耳钉。

    两个人走进餐厅的时候，客户已经到了。

    客户坐在靠窗的位置, 面前放着一杯普洱茶，正低头看手机。

    张诗月（vera）走过去, 伸出手，热情洋溢：

    “r li, rry to keep you waitg”

    （李总, 不好意思让您久等了。）

    李总抬起头，打量了她们一眼, 站起来握了手：

    “no worries i jt got here, too”

    （没事, 我也刚到。）

    三个人坐下，服务员递来菜单。

    vera没有急着接, 而是微微侧身，把菜单让给李总。

    阮念（say）：

    “please, go ahead we’re not picky”

    （李总先点，我们随意。）

    李总随意点了一些，然后直接步入正题, 抬头说：“the supplier we were workg with ran out of stock  now, we&039;re  urnt need of glp-1 peptide api”

    （之前合作那边断货了，我们呢，现在急需要glp-1多肽原料药。）

    「glp-1多肽原料药：这是一种用于生产新型减肥药和糖尿病药物的核心化学成分」

    vera顺势接话：

    “then， r li, is it nvenient for you to take a look at our proposal now?”

    （那李总，现在方便看看我们的方案吗？）

    say从包里抽出文件夹，翻开，解释道：

    “shall i go through the pricg for you?”

    （我给您介绍一下报价吧？）

    say语气稳定，认真地说：

    “r li， we lock the price for six onths， 15 pots lower than what you&039;re payg now and we run ultiple tests on every batch —  you only t products that pass”

    （李总，我们提供半年锁价，比您现在的供应商低15个点，每一批货物都会经过多道检测的，确保您收到的都是合格产品。）

    「半年锁价：承诺在六个月内，不管市场成本怎么涨，都按这个价格供货」

    李总皱了皱眉：

    “six onths? others do yearly”

    （半年？别人都是一年起签。）

    vera微微一笑，语气笃定：

    “you know glp-1 peptide apis ost suppliers can only lock prices for three onths but we ensure stable urcg and production — no sudden shortas like your previo supplier”

    （glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）

    “for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need no need to start with 500kg stable ality and ick delivery with o weeks after order”

    （首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）

    李总沉默了片刻，语气压低了一点：

    “hthe price is still higher than what i had”

    （嗯还是比我原来的价格高。）

    vera笑了笑，耐心解释：

    “r li， we understand the price is slightly higher but given your current supplier has sped supplyg， the real st to you is the downti of your ctors”

    “thk about it a sgle day of downti will st you way ore that little extra on the api? it&039;s really nothg pared to that”

    （李总，我们理解价格略高。但您原来的供应商已经断供了，真正的成本是您客户那边的停产，停工一天，可能会损失更多相比停产损失，原料药高出的那点价格其实并不多。）

    say接着补充道：

    “no sudden shortas pharaceutical-grade docunts filed we ver shippg and ctos every batch: test report， traceable urce， data atches our filgs”

    （我们不会突然断货，生产是药品级标准，文件也在药监局备过案。运输和海关我们全包，而且每批货都有检测报告，源头可以查验，质量数据也能对上备案文件。）

    李总看着报价单，认真翻阅查看，针对条款又询问了几个相关问题，阮念和张诗月相互配合，为他解答疑惑。

    然后，李总翻到了合同最后一页，签下名字。

    李总夹了一块鱼，忽然问了一句：“you o ——are you partners？”

    （你们两个，是合伙人？）

    张诗悦夹了一口菜，“she&039;s y operations director”

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