第640章 时代在前进(三)(3/3)

    华维的推销，一开始并没有直接前往大企业，而是找那些中小型制造企业练手，毕竟这些销售员此前要么完全没有工作经验，要么对于计算机根本就没啥了解，所以先让他们积累一个月的经验，而后再跑大企业。

    显然，由于小林泽三是第一个取得销售业绩的人，他得到了公司的重用，仅仅半个月后，公司就给了他第一批前往大企业推销的名单，而小林选择的第一家企业就是大名鼎鼎的三菱。

    ≈ot;嗦嘎~!≈ot;三菱汽车公司的一间办公室里，传来一声惊叹。三菱也有工程绘图电脑，然而操作相比于华维电脑来说，复杂得太多了，而且设计软件完全就不是一个等级的技术，所以他们很快意识到了，这款计算机全新工程辅助设计软件的价值。

    如果贵公司愿意，这台电脑可以放在这里免费试用一个月。≈ot;小林泽三不卑不亢的说道，这与此前一句三鞠躬形成了鲜明对比。

    试用仅仅持续了半个月，毫无意外的获得了使用人员一致好评，作为大企业，他们可没有那种小家子气，一口气就向华为(横滨)公司订购了二十台，并且表示若确实好用，他们还会购买，并会推荐至总部。

    奥卡桑。≈ot;今天下班回到家中的小林泽三，看到母亲咳嗽着端上饭菜目光中晶莹闪动。

    他的家庭很一般，父亲年纪大了，没啥正经工作，母亲也给人打零工，全家就他一人找了份稳定工作，所以家里经济条件一直很拮据，母亲身体一直不好，也没办法好好治，实在是支付不起医疗费。

    “唬。≈ot;父亲拿着筷子，看到儿子表情只感莫名其妙，骂道:≈ot;每天穿得人模人样，回到家就躺床上，自己妹妹的学费都凑不齐，还要她兼职工作，一点出息也没有。

    母亲不敢反驳丈夫，却是关心的问儿子:≈ot;怎么了，是不是工作不顺利，要是累了就歇一歇吧。

    “我很好，奥卡桑。

    “歇什么歇，他歇了晴子的学费怎么办?≈ot;父亲瞪大眼睛。

    小林泽三咬住了嘴唇，也没有反驳，父亲看着很凶，但他明白，家里这情况也是没办法，父亲只是担心他不走正路，之前辞职就挨了骂。

    滋的一声，小林泽三拉开公文包，从里面取出一个信封，啥话也没说，就递向了母亲，而他的母亲看着那么厚的一个信封，顿时就愣住了:“这是什么?≈ot;≈ot;今天发薪水了。

    ≈ot;你这才工作一个多月，就发薪水了?这…。≈ot;母亲看着那厚厚的信封，不知道该说啥，而另一边的父亲也愣了。

    但终究还是接了过去，打开信封，抽出一看，全是一千元的大面额，起码有一百张以上，母亲看着钱呆在那里，父亲则是瞪大了双眼，当即斥道:“小子，你是不是干了什么不正经的事情!?≈ot;听到这话，母亲也担忧了起来，小林这才第一次向父亲做出了解释:“我在一家中国在日本的世界知名公司工作，为他们卖电脑，上个月我是横滨公司销售冠军，这些钱都是合法收入，一共135万冈，其中十万冈是奖励。

    ≈ot;真的吗?≈ot;母亲是相信儿子的，但还是惊诧于这夸张的收入，一个月比过去一年还要多啊。

    见儿子一脸诚恳的点头，瞬间转悲为喜，抱起他的头就亲吻了起来:“小林，你长大了，真有出息。”

    父亲一把夺过钱，仿佛怕它飞了一般，将钱抽出来，仔细的端详了半天，这才对儿子说道:“你很不错，长大了。

    小林的工作是努力的，而且运气也好，但若将视野放到整个日本，第一个月，华维卖出去了二百多台电脑。

    虽说不比美国卖得多，但是销售渠道已经打开了，而随着时间的推移，到1976年底时，就已经占据了日本20的市场，销售收入达到美国的60以上，全年销售额突破12亿美元，累计销售五千五百余台工作站电脑。

    仅仅一个月，美国ib、施乐公司全都慌了，中国的新型计算机完全不讲道理，不声不响的就推出了新架构和新芯片，以前好殆还开个发布会，现在是通知一声都没有啊。

    更要命的是，他们的计算机不仅价便宜，性能和功能还都强大，施乐公司以为自己是二维矢量绘图软件的开创者，准备收集材料去起诉。

    结果一查才发现，尼玛早在1971年，中国就在国内注册了相关专利，发表了论文，72年中国加入联合国后，国际专利也有了，比他们还早一年，谁告谁?不一定了。

    美国的计算机公司将从香港买来的华维电脑一拆，很快就发现自己根本打不赢，怎么办?各家都没有办法，而就在所有人愣神之际，ib公司反应最为迅速，他第一时间派人来中国，找到华维恰谈合作。

    ib公司的套路很简单，我给你生产计算机，支持你们在美国销售，但你得与我进行技术合作，如果同意，这笔生意咱们就做了。说直白点，在ib公司看来，既然打不过，那就加入，先把合作谈了，即便本家技术不行，但是中国有啊，美国市场不会小。

    方叶考虑良久，最终同意了ib的方案，他同意在美国销售的电脑，如显示器、机箱、连接线、鼠标等由ib公司生产，且组装也在ib进行，但电脑主板、内部寄存器、芯片这些关键部件由中国生产。

    作为双方合作的条件，ib帮助华维开拓美国市场，华维向其提供5b软盘专利授权生产;双方合作开发美国版32kbdra内存，而ib则拿出自己的优势技术与华维合作，双方形成技术互补，并且扩大双方技术交流。

    方叶深知要拿下美国市场，就必须要有一个基点，若一家通吃，最后的结果就是被美国市场全力排斥，到时候什么间谍计算机之类，各种造谣必然满天飞，美国政客们也会恶意攻击，且当下中国的计算机产业还不健全，而与美国公司达成一定程度的合作对双方都是有益的。

    1976年3月，ib公司与中国华维计算机技术公司在北京签订战略合作协议，消息一出，施乐公司直感到自己被ib出卖了，要知道在这两个月里，ib还在派人跟他们讲，必须扼制中国计算机产业，不能让他们进入美国市场，原来全特么是骗人的!

    施乐公司感受到了背叛，口中大骂ib混蛋，然而这一切都没有任何意义了，他们明白自己的计算机市场怕是要完蛋了。

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