夫妻双穿：六零养娃致富忙 第305(2/2)

    商人对视一眼，最后拍了板：“行，就按你说的来，下午我确定好具体数量过来签合同。”

    “定制订单的生产周期大约45 天，最小起订量是 50 件。”

    夜色渐深，广州的街头依然热闹，路边的小吃摊飘来阵阵香气，几个学生模样的年轻人笑着从身边走过。

    旁边还摆着叠印着 “锦绣服装厂” 字样的样品册，封面上用中英双语写着 “优质面料，匠心设计”。

    “要是能再便宜五个点，我们先订 几百件试试。”

    “特别是外商，说话语速慢点儿，眼神要稳，咱们代表的是京市来的厂子！”

    林晚青点点头，握紧了手里的包包，包里装着明天要用的资料和样品清单。

    “今天统筹的事儿就靠你了，遇到搞不定的客户，你直接来拍板。”

    她边说边指着模特裙摆上的花纹，商人伸手摸了摸面料，又凑近看了看绣花，神色缓和了些。

    街上的路灯已经亮起，昏黄的光线下能看到行人匆匆的脚步。

    苏知航站直身体，看着眼前整齐漂亮的展位，脸上露出欣慰的笑容。

    “而且我们的绣花都是工人手工绣的，每朵梅花要绣 36 针，您看这针脚多整齐。”

    商人点点头，又问起价格，销售人员刚报出数字，商人皱了皱眉。

    女式连衣裙穿在塑料模特身上，浅粉色的裙摆绣着细碎的梅花，领口缀着珍珠扣。

    林晚青抬头望向夜空，几颗星星在云层后若隐若现。

    苏知航试着拧了拧展架的螺丝。

    八点半一到，展厅入口的闸门缓缓拉开，人流像潮水般涌进来。

    桑宁则把样品重新摆放了一遍，确保每一件衣服都能展现出最好的效果。

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    鞋底踩过露水打湿的路面，溅起细碎的水花。

    穿中山装的干部、拎黑色公文包的商人、戴蛤蟆镜的外宾，顺着 “广交会入口” 的红色箭头往里涌。

    有个穿连衣裙的外国女士在模特前站了很久，手里拿着支钢笔，在笔记本上画着什么。

    展会第一天

    小陈愣了下，还没来得及开口，旁边的翻译小李立刻接话：“先生，我们可以根据您的要求定制尺寸。”

    1982 年 4 月 20 日的广市，晨雾还没散尽，会展中心前的石板路上已攒动着各色身影。

    走出展馆时，晚风带着木棉花的香气扑面而来。

    送走香港商人，展位里更忙了。

    林晚青望着他们的背影，脸上不由得露出了笑容。

    车间的工人加班加点赶制样品，会计部门反复核算成本，就连顾明泽都利用休息时间帮她处理了不少事情。

    苏知航笑了笑，说道：≈ot;别担心，咱们做了这么多准备，肯定能成功。≈ot;

    ≈ot;好了，这下没问题了。≈ot;

    十二个从当地外语学院请来的大学生，正互相整理着衣襟上的褶皱。

    “都站齐喽！”

    锦绣服装厂的展位在 3 号展厅东侧，靠近玻璃窗的位置，这会儿已站满了穿天蓝色工装的年轻人。

    林晚青转过头，看见苏知航正望着展馆外的夜色，灯光映在他脸上，映出几分感慨。

    桑宁轻声说，眼里满是憧憬。

    站在人群后的林晚青悄悄拽了拽米色衬衫的衣角。

    她知道，为了这次广交会，厂里所有人都付出了太多。

    “这价格，比广市本地的厂子贵两成啊。”

    但只要想到厂里所有人的期待，想到顾明泽和家人的支持，她就觉得充满了力量。

    其中一个戴眼镜的商人翻着册子，用带着粤语口音的普通话问：“这件粉色的，能不能做加大码？我们那边胖客户不少。”

    她从帆布包里掏出块手帕，走到苏知航身边递过去：“苏厂长，先擦擦汗吧，展位里有风扇，等会儿让大家轮着歇。”

    苏知航接过手帕擦了擦脸，冲她点头笑了笑：“老板，还是你想得周到。”

    她今天没穿工装，而是选了件合身的外套。

    林晚青这时走了过来，她拿起展台上的一块面料样本递过去：“先生您摸一下，我们这面料是 108 支的细棉，比普通面料密三成，穿在身上更挺括。”

    林晚青应了声 “放心”，目光落在展台上的样品上。

    最先走到锦绣展位的是两个穿灰色西装的港城商人，手里拿着个黑色皮夹，目光在模特身上的连衣裙上扫了一圈。

    销售人员赶紧迎上去，递过样品册：“先生您好，这是我们厂新设计的春夏款，面料是从沪市进口的纯棉布，洗了不缩水。”

    ≈ot;明天一定会顺利的。≈ot;

    他快步走到展位中央，将手册往展台上一放，目光扫过面前的年轻人：“等会儿客户来了，销售人员先递样品册，翻译紧跟着补专业术语，别让人家等急了。”

    苏知航的声音从人群后传来，他手里攥着本卷边的工作手册，额角的汗珠顺着鬓角往下滑。

    她知道，明天将会是忙碌的一天，也许会遇到各种各样的问题。

    林晚青沉吟了几秒，笑着说：“五个点有点多，最多让三个点，而且我们负责把货送到口岸，您看怎么样？”